Pour réussir en tant qu’investisseur immobilier, il faut connaître ses chiffres, obtenir les faits et s’assurer que rien ne vous échappe.
Tous ces petits chiffres et faits entraînent les investisseurs dans de longues et joyeuses poursuites à travers les palais de justice, les sites Web des districts d’évaluation des comtés, les pages blanches, les pages jaunes, les enregistrements des sociétés à responsabilité limitée, et plus encore – en essayant une douzaine de façons différentes de trouver les numéros de téléphone et les adresses électroniques des propriétaires.
Pourquoi les données sont-elles importantes pour les investisseurs immobiliers ?
L’immobilier et les données sont inextricablement liés. Vous devez être à l’aise avec les données pour être un investisseur prospère.
Les bonnes données vous aideront à déterminer quelles sont les affaires à poursuivre, celles qui ne correspondent pas à vos critères d’investissement et celles qui présentent des capitaux propres. Les données vous aideront également à découvrir des tonnes d’informations sur les propriétaires, comme la langue qu’ils parlent, leur valeur nette (oui, vous pouvez le découvrir avec un degré de précision assez élevé), le type de voiture qu’ils conduisent, leur lieu de travail et un million d’autres choses.
Personnellement, les données m’ont aidé à éliminer les affaires qui auraient été une perte de temps. Elles m’ont également permis de cibler plus efficacement mon marketing sur les affaires que je voulais conclure.
Si l’analyse des données peut sembler intimidante, elle ne doit pas l’être. Vous devez simplement vous concentrer sur ce qui est important pour vous et votre stratégie.
4 types de données pour trouver des accords hors marché
Il existe quatre domaines clés de données immobilières dont vous avez besoin pour une commercialisation efficace. Certaines données sont facilement accessibles sur des sites Web gratuits, d’autres sont plus difficiles à trouver.
La mise au point d’un moyen de suivre ces détails aura une incidence sur votre réussite à long terme et sur vos résultats. En devenant un meilleur chasseur de données, je suis devenu un meilleur investisseur !
1. Statistiques physiques de la propriété
Pourquoi cela est-il nécessaire ? Les investisseurs doivent comprendre ce qu’ils recherchent, qu’il s’agisse du nombre de lits et de salles de bain dans une maison individuelle ou du nombre de logements dans un grand complexe d’appartements.
De nombreux grossistes et investisseurs entament la conversation avec les vendeurs en leur demandant les caractéristiques physiques des propriétés. Je déteste faire cela !
En tant que personne qui contacte le vendeur, je veux aborder ce premier appel avec le plus de connaissances possible. Si je peux lui montrer que j’ai déjà pris le temps de faire des recherches et de comprendre sa propriété, je créerai immédiatement un rapport et une crédibilité.
Où pouvez-vous trouver ces informations ? Les détails de base concernant la propriété peuvent être trouvés sur les sites Web des districts d’évaluation du comté.
D’autres informations peuvent être obtenues auprès des compagnies de titres, des bases de données d’assurance, de la base de données Realtors Property Resource (RPR) ou d’autres agrégateurs de données qui extraient des informations de dizaines de sources différentes.
2. Détails financiers concernant le bien
La propriété a-t-elle une hypothèque ? Qui détient la note immobilière? Quel est le montant du paiement mensuel ? Le taux d’intérêt ? Où en est le bien immobilier dans son tableau d’amortissement?
À moins que vous ne soyez doué pour négocier des ventes à découvert, ce point est très important pour décider si vous allez consacrer du temps et des fonds de marketing à la recherche d’une propriété. Pour faire une bonne affaire, la propriété doit avoir des fonds propres.
Le meilleur endroit pour trouver ces informations est généralement le registre des actes de propriété du comté ou directement auprès du prêteur.
Dans certains cas, cependant, un fournisseur de listes vous permettra de filtrer les maisons potentielles en fonction du montant de l’équité projetée. Certains agrégateurs de données peuvent également extraire ces informations, ce qui peut être utile lors des rendez-vous et des appels avec les vendeurs.
3. Détails sur le vendeur
Qui est le vendeur, d’ailleurs ? Que fait-il ? Où travaille-t-il ? Combien d’argent gagne-t-il ?
Peu d’investisseurs prennent le temps de creuser ce type de détails, mais si vous le faites, les bénéfices peuvent être énormes ! Plus vous en savez, plus vous êtes en mesure d’adapter vos efforts de marketing à ce qui fait vibrer votre vendeur.
Par exemple, s’ils ne parlent pas anglais, contactez-les avec un message dans leur langue maternelle. Ou, s’il semble qu’il utilise beaucoup de crédit, soulignez que vous pouvez payer en espèces.
Comprendre le vendeur, c’est reconnaître ses points sensibles. Et si vous pouvez résoudre ces problèmes, vous obtiendrez des contrats. C’est vraiment aussi simple que ça.
Où pouvez-vous trouver ces informations ? Le plus souvent, ce type d’information n’est disponible que dans les bases de données démographiques et les agrégateurs de données.
Recherchez un outil qui associe ces informations au bien que vous convoitez et au nom du propriétaire. Ce n’est pas quelque chose que vous voulez essayer de trouver vous-même ; cela prendrait beaucoup trop de temps et d’efforts. Trouvez plutôt un bon fournisseur de données et demandez-lui de faire le gros du travail pour vous.
4. Coordonnées du propriétaire
Il s’agit généralement de numéros de téléphone et d’adresses électroniques.
Où pouvez-vous trouver ces informations ?Le processus de recherche de ces informations est connu sous le nom de « skip tracing ».
Il existe aujourd’hui de nombreuses options pour aider les investisseurs à repérer les propriétés, mais malheureusement, beaucoup ne fournissent pas de très bonnes données. J’ai découvert qu’il vaut mieux payer un peu plus cher pour obtenir des informations de meilleure qualité que de devoir revenir en arrière et réessayer.
Principaux points à retenir
Pour réitérer, en tant qu’investisseur immobilier sur un marché compétitif, vous devez être à l’aise pour trouver, lire et travailler avec des données.
Identifiez les listes qui vous sont les plus utiles et développez un processus de données pour votre activité d’investissement. Respectez ce processus et restez organisé.
Un logiciel de gestion de la relation client (ou système CRM) peut être très utile, si l’on considère que vous essayez d’analyser des milliers de propriétés et potentiellement des millions de points de données.
J’ai passé des centaines d’heures à creuser dans le monde des données immobilières, et je suis un bien meilleur investisseur grâce à cela.
Je peux également apporter une valeur ajoutée considérable et rendre service à des partenaires, des investisseurs, des agents immobiliers et d’autres personnes avec lesquelles je souhaite travailler en les aidant à analyser des données et à trouver des transactions et des propriétés qu’ils pensaient impossibles à conclure.
Mieux encore, il s’agit d’un ensemble de compétences hautement évolutives. Si vous comprenez un processus de données pour votre marché local, vous pouvez le déployer dans une majorité de classes d’actifs et d’autres lieux aux États-Unis.
Bien sûr, il est important de travailler sur des compétences comme le choix du carrelage et des finitions, la syndication de l’argent et la réduction de votre charge fiscale. Mais n’oubliez pas que si vous n’avez pas de bonnes données, vous n’arriverez jamais à la table des négociations.
Comment utilisez-vous les données ? Où les trouvez-vous ?
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Les bases de l'investissement immobilier
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