Que vous soyez comptable ou propriétaire d’une entreprise, quelle que soit sa taille, vous êtes probablement familier avec le marketing de contenu.

C’est devenu une industrie énorme et il est facile de voir pourquoi. Des statistiques très impressionnantes ont été publiées l’année dernière, dont les suivantes :

• Le marketing de contenu permet d’obtenir trois fois plus de pistes que le référencement payant par rapport à l’argent dépensé. Institut du marketing de contenu
• Les petites entreprises avec des blogs obtiennent 126% de plus de croissance de prospects que les petites entreprises sans. HubSpot
• 78 % des directeurs de la communication estiment que le contenu personnalisé est l’avenir du marketing. Forbes

Avec de tels chiffres, il est facile de comprendre pourquoi tant d’entreprises ont fait le saut au pays du contenu. Mais cela signifie-t-il que vous devez vous aussi sauter dans le train en marche ? L’approche est largement approuvée par le secteur – 78 % des directeurs marketing peuvent-ils se tromper ?

Nous avons répertorié quelques grands avantages et inconvénients moins évidents du marketing de contenu en 2018 pour vous aider à décider à quel niveau votre entreprise doit investir.

Les raisons d’investir dans le marketing de contenu

C’est une méthode de travail efficace et transcanal.

Que vous écriviez un blog, que vous engagiez votre public sur les médias sociaux, que vous fournissiez un leadership éclairé ou que vous envoyiez des courriels, vous avez besoin d’un sujet de discussion. Vous avez besoin de contenu.

Les campagnes de contenu peuvent être exploitées sur tous les canaux de marketing : recherche, social, e-mail, payant, affichage, natif, etc. Considérez le contenu comme la plaque tournante de tout le marketing. Plus le centre est solide, plus tout le reste sera efficace.

Prenez par exemple un livre blanc ou une enquête. Vous pouvez le promouvoir via les médias sociaux, publier les résultats sur votre blog et utiliser les RP numériques pour partager les résultats avec les principales publications du secteur.

Cela peut se traduire par des articles sur le Web, une plus grande notoriété de la marque, des liens retour pour améliorer votre référencement et une campagne de courrier électronique pour rappeler à vos clients et prospects que vous êtes au sommet de votre art.

Au centre de tout cela se trouve un contenu de qualité.

Le contenu peut communiquer plus que de simples informations sur les ventes

Pourquoi un client potentiel devrait-il vous choisir plutôt qu’un concurrent ? Bien sûr, le prix est important, mais les clients veulent aussi des garanties et de la confiance. Ils veulent ce qu’il y a de mieux et s’identifier, dans une certaine mesure, à la personne avec laquelle ils travaillent ou achètent.

En fait, certains pensent que le marché du millénaire accorde plus d’importance à l’authenticité qu’à tout autre facteur dans le processus de décision. C’est aussi important que cela.

Red Bull est une grande marque et un exemple d’authenticité de marque. Au cours des dix dernières années, elle est passée de la boisson « pour rester éveillé » pour les étudiants à une marque de style de vie influente grâce à un contenu vidéo incroyable.

Pendant ce temps, la société de bière artisanale BrewDog a cherché à perturber le marché des « lagers et ales étouffantes brassées industriellement ». Elle y est parvenue grâce à des campagnes rebelles, notamment en se déguisant en reine pour sa vidéo de fin d’année, en brassant une bière au fond de l’océan et en distribuant de la bière à travers une tête de cerf modifiée.

Votre public se soucie de savoir qui vous êtes et pourquoi vous faites ce que vous faites. Cela va au-delà des messages de base sur les produits et les services. Lorsque les clients adhèrent à votre marque, ils sont infiniment plus susceptibles de vous choisir comme fournisseur. Le marketing de contenu offre la plateforme idéale pour mettre en avant les valeurs, l’expertise, la passion et la personnalité de votre entreprise.

Vos concurrents le font

Pour ces raisons et bien d’autres encore, le contenu est devenu un élément essentiel du marketing : tout le monde investit dans le contenu. Parce que c’est devenu la norme, les clients ont l’habitude d’atterrir sur des sites Web et de voir un contenu actualisé.

Elle est perçue comme conversationnelle, accueillante et moderne. De même, si ces éléments ne sont pas intégrés à votre expérience en ligne, votre marque risque de paraître désuète, guindée et peu attrayante.

Raisons de ne pas investir dans le marketing de contenu

Le marché est de plus en plus encombré

En raison de sa popularité, de nombreux contenus sont publiés chaque jour, et il devient de plus en plus difficile d’avoir un impact. Pour vous donner une idée de sa popularité, la principale plateforme de blogs au monde – WordPress – a récemment déclaré que 70 millions d’articles sont publiés chaque année sur WordPress uniquement.

Beaucoup connaissent une baisse de performance

Le battage médiatique et les statistiques positives ont ouvert les vannes, entraînant un déluge de contenu de mauvaise qualité, les masses essayant de reproduire les succès de quelques-uns. De plus, le nombre de lecteurs à engager est limité. Les visiteurs potentiels n’ont pratiquement que l’embarras du choix. Vous devez donc vous démarquer de vos concurrents pour gagner des lecteurs.

La barre ne cesse de s’élever et, avec elle, l’investissement requis.

En raison d’un marché concurrentiel, les normes ne cessent de s’élever. Cela signifie que les vôtres aussi, si vous voulez obtenir de bons résultats. Les petites muses et les articles de 500 mots appartiennent de plus en plus au passé. Le temps moyen passé sur un article est d’environ 3 heures et 20 minutes, la même enquête montrant que certains blogueurs passent plus de six heures sur chaque article.

Alors, le marketing de contenu est-il toujours un bon investissement pour les petites entreprises ?

Absolument. Bien que nous n’approuvions pas le fait de sauter dans le train en marche, il y a une bonne raison pour laquelle les entreprises investissent massivement dans le marketing de contenu. Les avantages potentiels sont énormes. Lorsqu’il est bien conçu et réalisé correctement, le contenu peut devenir l’un de vos atouts marketing les plus précieux.

Comme c’est désormais la norme, la question devrait vraiment être « combien dois-je investir dans le marketing de contenu ? »

Si ça vaut la peine de le faire, ça vaut la peine de le faire bien.

Il est important de comprendre qu’il s’agit d’un canal concurrentiel et que les attentes doivent être réalistes. Il ne s’agit pas d’une tactique de marketing à gain rapide et il n’y a pas beaucoup d’intérêt à se contenter d’un peu de contenu. Tirer le meilleur parti du marketing de contenu demande du temps, du dévouement, de l’expertise, de la stratégie et de la persévérance. Tout ce qu’il faut.

L’engouement est justifié et, bien qu’il ne s’agisse pas d’une solution miracle, ceux qui creusent en profondeur et investissent de manière appropriée obtiendront des résultats probants.