Vous avez entendu celle-ci ?

Deux gars sont dans les bois quand soudain ils aperçoivent un énorme grizzly au loin. L’ours les voit aussi ! Il commence à charger vers eux et sera sur eux en moins d’une minute.

Un gars enlève immédiatement ses lourdes chaussures de randonnée, fouille dans son sac à dos, sort ses chaussures de course et commence à les lacer. « Tu es fou ? » dit son ami. « Les grizzlis peuvent atteindre une vitesse de 35 miles à l’heure. Il n’y a aucune chance que tu puisses distancer cet ours ! »

« Je ne pense pas que vous compreniez », dit notre homme. « Je n’ai pas à distancer l’ours… Je dois juste vous distancer ! »

En ce début de juin 2020, certaines communautés sont maintenant sous le coup d’une fermeture COVID-19 depuis près de deux mois entiers. C’est un long moment pour rester enfermé, et toutes les heures passées à regarder des rediffusions de « Seinfeld » ne le feront pas paraître plus court.

Mais voici un secret…

Les investisseurs expérimentés ne sont pas en train de « se détendre » ou de « prendre du repos » pendant cette crise.

Vous plaisantez ? Nous avons vu des situations similaires auparavant, et nous comprenons que ce n’est que le calme avant la tempête à venir. Le grizzly nous voit, et la grande course est sur le point de commencer. Nous, les pros, faisons tout ce qui est en notre pouvoir pour prendre l’avantage dans cette nouvelle réalité dans laquelle nous vivons tous désormais.

Comment aller de l’avant (dans n’importe quel climat économique) en tant qu’investisseur immobilier

L’avantage numéro 1 pour construire, maintenir et développer de manière explosive toute entreprise immobilière est un réseau professionnel puissant.

Pour nous, spécialistes de l’immobilier, ce réseau est constitué d’autres investisseurs, d’agents et de courtiers immobiliers, d’entrepreneurs, de prêteurs, de courtiers en prêts, d’avocats, de comptables et de tous ceux qui font partie de l’énorme écosystème commercial, interdépendant et intimement lié à notre zone d’investissement.

Votre réseau vous permet de « distancer le grizzly ». Et c’est le moment idéal pour mettre le vôtre à niveau !

Élargissez votre champ d’intérêt géographique

Des informations précises sont la denrée la plus précieuse en temps de crise. Les conditions peuvent changer très rapidement, il est donc essentiel de comprendre non seulement ce qui se passe, mais aussi où.

Plus vous pourrez parler à de nombreuses personnes, mieux vous comprendrez la situation. Mais ne faites pas l’erreur de penser que chaque marché est exactement comme le vôtre. Tous les biens immobiliers sont locaux !

Le fait d’entrer en contact avec des collègues extérieurs à votre région vous donne une vision plus large des grandes tendances, ainsi que des défis à venir. En outre, les contacts extérieurs à votre marché peuvent être plus disposés à partager leurs idées avec vous, car vous ne représentez pas une concurrence directe pour eux.

Personnellement, je passe facilement une heure par jour à contacter des investisseurs des quatre coins des États-Unis et du monde, en m’efforçant d’avoir une vue d’ensemble et de rechercher des possibilités d’améliorer et d’enrichir mon réseau et mon activité.

Préparez-vous pour votre gros plan

À l’époque de janvier 2020, des millions de personnes n’avaient jamais participé à une vidéoconférence en direct. Aujourd’hui, presque tous ceux qui possèdent un smartphone ont probablement participé à un appel Zoom ou à un événement Facebook Live. Les célébrations d’anniversaires, les services religieux et même les cérémonies de remise de diplômes se font tous par vidéo à distance.

Dans une enquête menée en 2018 auprès de plus de 700 utilisateurs de Zoom, 82 % ont déclaré qu’il y avait une plus grande confiance avec la vidéo, et 91 % ont déclaré qu’il y avait un plus grand engagement avec la vidéo, ce qui conduit à une meilleure compréhension par la communication non verbale. Et la confiance et l’engagement sont les éléments constitutifs d’un véritable réseau de pouvoir !

Certes, les appels vidéo exigent une préparation un peu plus personnelle que, par exemple, les textos. Mais n’hésitez pas à vous lancer. Les avantages de la vidéo valent bien l’effort. En fin de compte, vous devrez investir dans la meilleure caméra vidéo et le meilleur microphone que vous pouvez vous offrir, mais votre smartphone fera certainement l’affaire en cas de besoin. Vous devrez également penser à ajuster l’éclairage et la disposition de la pièce pour vous présenter de la meilleure façon possible.

Bien que rien ne puisse remplacer la présence en personne, l’appel vidéo est devenu le deuxième meilleur moyen d’établir un lien personnel avec une autre personne. Et comme la plupart de ces services sont gratuits, il n’y a aucune excuse pour ne pas en faire un usage intensif afin de renforcer les liens entre vous et les membres éloignés de votre réseau.

Donnez en retour, quel que soit votre niveau d’expertise

Lorsque les temps sont durs, il est facile d’adopter une attitude « moi d’abord ». La survie est l’un de nos instincts les plus fondamentaux. Cependant, ceux qui prennent le temps, lors d’une crise, de tendre la main et d’aider ceux qui ont du mal à suivre, seront toujours appréciés et reconnus bien après que le pire soit passé.

Il n’est pas nécessaire de tout sacrifier pour aider quelqu’un dans le besoin. Parfois, un petit conseil opportun, une main prêtée en guise de soutien, ou même quelques mots d’encouragement peuvent faire toute la différence pour ceux qui sont à court d’espoir et de ressources.

Ainsi, lorsque vous planifiez votre prochaine session Zoom de réseautage, pensez à inviter cet agent immobilier qui n’a pas eu d’annonce depuis 90 jours. Vous pouvez aussi recommander un entrepreneur que vous connaissez et qui aurait bien besoin de travail en ce moment. Mettez en relation deux membres de votre réseau qui ne réalisent pas qu’ils s’attaquent au même problème de manière isolée alors qu’ils pourraient comparer leurs notes.

Il y a trois semaines, j’ai lancé un appel Zoom hebdomadaire gratuit pour donner aux nouveaux investisseurs l’occasion d’affiner leurs compétences en matière d’analyse des transactions dans le cadre d’un groupe sûr et solidaire. Ces appels sont ma façon d’offrir mes compétences et mon expertise à ceux qui essaient désespérément d’apprendre comment utiliser l’immobilier pour améliorer leur vie. Il y a 21 ans, je me trouvais exactement au même endroit, et nombreux étaient ceux qui m’ont aidé à l’époque ; je suis honoré d’être en mesure de faire la même chose pour d’autres.

Alors, quelles astuces de pro utilisez-vous pour laisser ce grizzly dans la poussière ?

Partagez ci-dessous dans la section des commentaires.