Parlons de la dure réalité pendant une minute.

Il y a tellement d’excellents articles sur la façon de réussir ici sur financesarticles, et tous les gourous disent qu’il est facile de gagner des millions ! Je suis un penseur très positif, mais j’aime aussi connaître les dures réalités de toute chose dans la vie. S’il y a un énorme avantage, il y a toujours un risque à prendre. S’il n’y avait pas de risque, ce serait « trop beau pour être vrai », et tout le monde le ferait ! C’est la prise de risque, et notre tolérance individuelle au risque, qui nous distingue les uns des autres dans les affaires. Que se passe-t-il si le risque ne joue pas en votre faveur ? Quelle est la réalité de cette situation et que faites-vous ? Si vous investissez dans l’immobilier pendant assez longtemps, vous finirez par faire un faux pas qui vous coûtera de l’argent.

Quand ça arrive, que faites-vous ?

Nous ne pouvions pas échouer, n’est-ce pas ?

En 2009, nous investissions depuis environ un an. Nous avions déjà conclu trois transactions réussies – la première nous avait rapporté environ 17 000 dollars, la suivante 33 000 dollars et la suivante environ 70 000 dollars. Nous étions sur la bonne voie, du moins le pensions-nous. Un agent nous a présenté une propriété dans une région inconnue, à environ une heure de route. Elle se trouvait dans un excellent quartier composé de maisons récentes de moins de 20 ans, mais, pour être franc, le propriétaire de cette maison était une vraie loque. De la saleté et de la merde d’un côté à l’autre de la maison.

C’était une accumulatrice dans un beau quartier.

L’agent nous a dit que nous pouvions acheter, nettoyer, faire un minimum de travaux, et sortir pour un bénéfice de 25 000 $. Cela semble bien, n’est-ce pas ? Après tout, cela allait être un retournement facile et rapide ! HA ! BTW, quand quelqu’un vous dit qu’il a un flip simple et rapide, soyez prudent !

Nous avons eu de nombreux problèmes avec l’entrepreneur, car nous n’avions pas les systèmes appropriés en place, et étant si loin, c’était difficile à gérer. Cependant, à la fin de la journée, nous avons fait le travail. Nous étions en retard sur le calendrier, mais il était prêt à être vendu. Premier jour sur le marché, offre à plein prix….BAM ! Notre bénéfice prévu était maintenant proche de 38 000 $ ! Eh bien, nous cuisinons avec du Crisco maintenant, tout se met en place …. et puis le voisin fait son apparition !

Vous devez aimer ces voisins négatifs, fouineurs, qui savent tout !

Le lendemain, notre acheteuse se promenait dans le quartier, admirant sa nouvelle acquisition et se préparant à la fermeture, lorsque le voisin fouineur est sorti et a voulu lui faire savoir à quel point l’eau du puits était mauvaise. Remarquez que NOTRE eau a été testée et qu’elle était 100% bonne. C’est la sienne qui n’était pas bonne, il s’agissait de deux puits totalement différents ! Je n’ai aucune idée de ce qu’a dit d’autre ce voisin PITA, mais l’acheteuse s’est rapidement retirée, pensant que nous cachions quelque chose. La maison est restée sur le marché pendant les 5 mois suivants, visites après visites, aucun intérêt. Je me demande si la voisine était présente à chaque visite pour faire savoir à quel point son sort était mauvais ? Je n’ai jamais compris cela. Pourquoi une personne dévaloriserait-elle sa propre propriété en faisant en sorte que celle d’à côté se vende moins cher ? Cela ne fait que diminuer la valeur de sa propre maison ! Je suppose que nous dirons simplement qu’elle n’était pas la plus brillante du quartier.

Après avoir baissé le prix à plusieurs reprises, nous avons finalement reçu une offre, d’environ 25 000 dollars de moins que la première. Si vous avez lu mon dernier article sur le tueur silencieux des transactions immobilières, vous vous souviendrez que les frais de retenue peuvent vous manger tout cru comme un virus africain mangeur de peau ! Eh bien, pensez-y, nous avons accepté une offre de 25 000 dollars de moins que prévu, 5 mois plus tard que prévu, pouvez-vous dire… ? ????????. Eh bien, c’était vraiment le cas. Au moment où l’affaire a été conclue, nous avons dû trouver plus de 5 000 $ à mettre sur la table juste pour nous sortir de l’affaire, la plupart du temps pour rembourser l’investisseur. Notre investisseur sur cette affaire a gagné plus que nous, et même le jardinier a gagné plus que nous !

Qu’avons-nous appris ?

1 – Si vous avez un voisin négatif qui essaie de tuer l’affaire, enterrez-le dans le même puits dont il se plaint. Attendez, c’était ma voix extérieure ? Désolé ! Oups, ce que je voulais dire, c’est qu’il faut faire des efforts pour être gentil, se présenter à ces voisins et leur expliquer comment la vente d’une nouvelle maison dans leur quartier contribue à leur valeur. (Puis laissez-les sortir du puits) Si vous suspectez un voisin à problèmes, organisez une journée portes ouvertes pour les voisins et faites-leur part de vos intentions. Offrez des primes de référence s’ils vous recommandent un acheteur. Envoyez des brownies pour les amadouer un peu, et si c’est hors de contrôle, soyez présent à toutes les visites pour intervenir si nécessaire.

2 – Comptez TOUS vos coûts chaque jour. Plus vous attendez un prix élevé, plus vous vous enfoncez dans le trou. C’est une situation de risque/récompense, donc soyez très prudent lorsque vous prenez des décisions concernant les baisses de prix et les offres de négociation. Rappelez-vous, le marché ne se soucie pas du tout de ce que vous DEVRIEZ obtenir pour atteindre le seuil de rentabilité. Le marché ne paiera que ce que la maison vaut, point final. Ne vous faites pas d’illusions sur la valeur réelle. Laissez le marché vous dire à quel prix la maison va se vendre. J’adore entendre les gens dire que si la maison coûte plus cher, vous allez devoir en demander plus pour couvrir vos pertes ! Ma réponse irritée est généralement : « Ok, revenons de La La Land pour une minute. Je ne détermine pas le prix, c’est le marché qui le fait ! Alors retournez dans le puits !….. Encore une voix extérieure ? Oups !

3 – Une fois que vous vous rendez compte que vous perdez de l’argent, partez vite ! Si vous étiez blessé et que vous faisiez une hémorragie, vous devriez arrêter de saigner pour survivre. Soyez honnête avec vous-même. Si vous êtes dans une mauvaise affaire, cela ne fera qu’empirer. Certains d’entre vous sont-ils des fans de « Cheers » ? C’était une émission formidable dans les années 80 et au début des années 90. Sam Malone avait une théorie dans la vie, « Ignorez le problème, il disparaîtra ». Avec l’investissement, rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité, la plupart des gens ignorent les pertes quotidiennes qui se produisent, tout en espérant un miracle. Ne vous y trompez pas, que vous les ignoriez ou non, elles s’accumulent et se produisent sous vos yeux, alors soyez honnête avec vous-même et prenez des décisions commerciales saines et non émotionnelles pour minimiser les dégâts. Une fois que vous avez commencé à perdre de l’argent, la seule question est de savoir combien vous voulez perdre. Aucun chevalier blanc avec un sac d’argent ne viendra vous sauver. C’est vous qui êtes ce chevalier ! Alors soyez un chevalier intelligent et stratégique, et sortez aussi indemne que possible. Vous vous souvenez du film 127 heures, basé sur l’histoire vraie d’Aron Ralston ? Il était piégé par un gros rocher et a décidé de se couper le bras, avec un couteau émoussé, pour survivre. Quel film impressionnant. Nous devons faire la même chose lorsque nous perdons. Nous devons prendre les décisions difficiles, ou le monde les prendra pour nous !

4 – Payez TOUJOURS vos investisseurs, entrepreneurs et fournisseurs. L’une des principales raisons pour lesquelles nous avons perdu de l’argent sur cette affaire est que nous avons dû payer beaucoup d’intérêts à notre investisseur. Nous n’avons eu aucun problème à le faire parce que nous avions une vue d’ensemble. Quand tout a été terminé, il nous a demandé comment nous nous en étions sortis. Lorsque nous lui avons raconté ce qui s’était passé, il a été impressionné par le fait que nous ayons tenu notre part du marché, même si cela a été douloureux. Vous voulez avoir une bonne réputation ? Faites ce que vous dites que vous allez faire … TOUJOURS. Les gens investiront avec vous et sauront que quoi qu’il arrive, ils seront payés. C’est un principe solide sur lequel nous avons construit notre entreprise, et je vous conseille de faire de même car cela aide toute notre industrie. Si vous êtes dans une mauvaise passe et que vous avez besoin de liquidités pour conclure l’affaire mais que vous ne les avez pas, parlez à votre investisseur, demandez-lui de vous laisser sortir de l’affaire et d’écrire une note en dehors de l’hypothèque. De cette façon, vous pourrez au moins conclure l’achat de la maison et arrêter tous les autres coûts accumulés. Ensuite, faites immédiatement tout ce qui est nécessaire pour rembourser complètement l’investisseur avec ses intérêts. J’irais faire des hamburgers s’il le fallait pour conserver ma réputation, mais cela en vaut vraiment la peine.

5 – Considérez toute perte d’argent comme des frais de scolarité. Les gens vont à l’école pendant des années et dépensent plus de 100 000 $ pour ne jamais vraiment utiliser leur diplôme. Était-ce une perte ? Bien sûr que non, ils ont appris de nombreuses leçons précieuses en cours de route. L’école des coups durs a ses propres frais de scolarité, parfois le temps, le stress, la santé ou l’argent. Parfois, il s’agit de temps, de stress, de santé ou d’argent. Si vous perdez de l’argent sur une affaire, NE PERDEZ PAS LA LEÇON ! Nous apprenons tellement de nos échecs, si nous les acceptons, nous en sortirons beaucoup plus forts. Rappelez-vous, nous sommes humains, nous ferons des erreurs. Je pense que les leçons les plus difficiles à apprendre sont les meilleures et ne seront pas oubliées de sitôt.

6 – N’écoutez jamais quelqu’un qui vous dit : « Hé, j’ai une chiquenaude très rapide pour vous ! ». Ne courez pas nécessairement vers les collines, mais faites bien vos devoirs, surtout sur ceux-là.

En conclusion

Mon espoir n’est pas que mes histoires vous découragent d’investir. Mon souhait est que vous soyez armé de la réalité de ce qui peut arriver si vous ne prenez pas de bonnes décisions. Si vous faites vos devoirs, vous minimisez grandement vos risques. Dans un monde de gourous autoproclamés prétendant à la fortune (si vous leur donnez la vôtre), j’aime être la voix de la raison – je suis très ouvert sur nos échecs, afin que les gens puissent en tirer des leçons et ne pas répéter les mêmes leçons. Faites vos devoirs, soyez totalement honnête avec vous-même, demandez conseil, mais au final, prenez votre propre décision. Allez avec confiance dans la direction de vos rêves, et des forces audacieuses et puissantes viendront à votre aide.

Passez une excellente semaine !