« Je cherche à acheter mon premier multifamilial, mais je vais devoir m’associer à quelqu’un parce que je n’ai pas assez d’argent à mettre en place. Comment structureriez-vous ou proposeriez-vous un accord avec un partenaire pour qu’il soit mutuellement bénéfique ? »
Voici comment j’ai répondu.
Comment structurer les partenariats
Tout d’abord, les partenariats peuvent vraiment être ce que vous voulez. Je veux dire, il n’y a pas de règle – ça ne doit pas être ceci ou cela.
Cela dit, il faut que le partenariat soit bénéfique pour les deux personnes et que les deux personnes soient d’accord. Le meilleur partenariat est donc celui qui satisfait les deux parties.
Est-ce que ça a un sens ?
Déterminer ce dont vous avez besoin et ce que vous pouvez offrir en retour
En général, j’ai structuré mes partenariats dans cette situation exacte de 50/50, où une personne apporte l’acompte et l’autre personne apporte l’affaire et s’occupe de la situation.
Si vous n’avez pas d’argent, vous devez évidemment trouver quelqu’un qui en a. Je vous suggère donc de trouver l’affaire, de tout mettre en place, de gérer les difficultés (la paperasse et tout ce que vous pouvez).
En fait, vous voulez rendre les choses aussi faciles que possible pour votre investisseur. Il est très important de conclure cette affaire, pour pouvoir en acheter d’autres par la suite. Et en cours de route, vous construisez des relations.
Donc, vous allez devoir faire une grande partie du travail de base. Peut-être même que cela signifie que vous allez gérer la propriété.
Que se passe-t-il à long terme ? Je vous le recommande.
Déterminer comment partager les bénéfices
Ce que j’ai fait, c’est qu’on partage tout à 50/50 sur la route. La moitié du cash flow vous revient, 50 % revient à l’associé.
Lorsque nous faisons cela dans notre entreprise avec mes partenaires à 50/50, nous ne prenons généralement pas d’argent tous les mois dans les bénéfices. Sinon, vous savez, dans un mauvais mois, nous aurions à payer. Nous additionnons tout au long de l’année, puis nous versons à la fin de l’année ce que nous avons gagné. (Et nous aimons avoir au moins un tampon de quelques milliers de dollars que nous laissons là chaque année – juste au cas où les choses tourneraient mal).
Donc, c’est comme ça qu’on fait. J’aime bien le 50/50, parce que c’est difficile d’argumenter avec ça.
Pourrait-il être de 70/30 ? Ou 60/40 ? Bien sûr, c’est possible. C’est ce que vous choisissez de faire.
Mais honnêtement, si vous débutez dans l’immobilier et que vous essayez de faire quelque chose de cool – construire une entreprise et que vous n’avez pas d’argent – laissez-moi vous dire ceci…
Un accord 99/1, où vous obtenez 1% et quelqu’un d’autre 99%, est toujours mieux que de ne rien faire, non ? Parce que si vous ne pouvez rien faire tout seul, le plus important au début est de développer vos connaissances, votre expérience et votre confiance.
Donc, encore une fois, quand je parle de partenariat, un 50/50 peut être excellent. Mais si vous ne pouvez pas trouver cela, cela peut toujours valoir la peine pour vous d’aller faire tout le travail pour un autre investisseur établi – juste pour que vous puissiez avancer. Juste pour que vous puissiez prendre de l’élan. Plus tard, vous pourrez restructurer la répartition des bénéfices pour gagner une plus grande part.
Vous ne deviendrez jamais riche avec une seule propriété. Vous devenez riche grâce à un portefeuille. Et pour obtenir un portefeuille, vous devez acquérir des connaissances, de l’expérience et de l’éducation au fur et à mesure.
Alors pourquoi ne pas commencer par prouver votre valeur en tant que partenaire ?
Le dernier point que je voudrais souligner est qu’il est important de consulter un avocat pour savoir comment rendre tout cela légal. Il y a beaucoup de façons de le faire. Vous pouvez créer une SARL ensemble. Vous pouvez créer une coentreprise (JV). Il y a beaucoup de façons différentes de procéder.
Parlez avec un avocat. Asseyez-vous simplement avec lui. Cela ne vous coûtera probablement pas plus de deux cents dollars.
Téléphonez à un avocat ou rencontrez-vous en personne, vous, votre partenaire et un avocat, et demandez-leur de passer en revue une grande partie de « ce que vous voulez faire dans ce cas » et « ce que vous voulez faire dans ce cas ». Les quelques centaines de dollars que vous dépenserez vous permettront de faciliter vos partenariats pendant toute votre vie.
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