Le feu brûlant de l’investissement immobilier brûle-t-il dans votre cœur ? Savez-vous, au fond de vous, que l’investissement immobilier va changer votre vie ? Avez-vous des images vivantes de la liberté que vous offre la propriété immobilière ?

Fantastique !

Hmm, maintenant comment transmettre cette passion à votre conjoint…

Vous voulez qu’ils le voient comme vous le voyez. Vous voulez qu’ils se sentent aussi intensément engagés que vous. Vous voulez qu’ils soient aussi enthousiastes que vous. Vous voulez qu’ils voient la vision de votre avenir.

Pourquoi votre conjoint et vous feriez une équipe d’investissement parfaite ?

Vous pouvez le faire ensemble. Vous avez beaucoup d’entraînement.

Laissez-moi vous dire que cette décision peut sembler différente des autres décisions prises dans votre relation, mais en fait, elle ne l’est pas. Vraiment !

Je dis cela parce que tous les types de grandes décisions comme celle-ci dans une relation nécessitent des éléments similaires. Parmi ceux-ci, il y a un peu de compréhension, un tas d’écoute sincère, une énorme quantité de croyance et un énorme tas de confiance l’un envers l’autre. Je ne plaisante pas !

Planifier un mariage, avoir un enfant, changer d’emploi, déménager, acheter une voiture ensemble, contracter un prêt étudiant, acheter votre première maison, élever vos enfants : chacune de ces décisions nécessite des discussions et des négociations. Le fait est que chaque grande décision vous oblige à être présent pour l’excitation de l’autre. Mais elle nécessite également d’être patiemment présent pour la peur et l’anxiété de l’autre.

Où commencer la discussion sur l’investissement

Alors, allons-y.

Tout d’abord, leur avez-vous déjà parlé d’investissement ? Si ce n’est pas le cas, c’est par là que vous devez commencer. Ensuite, gardez les conseils ci-dessous comme des outils dans votre sac à outils pour que la conversation se passe bien.

Toutefois, si vous leur avez déjà parlé et qu’ils se sont montrés moins enthousiastes que vous ne le souhaitiez ou ne l’attendiez, la conversation a peut-être eu une ou plusieurs de ces issues possibles.

Vous en avez discuté tous les deux et :

1. Ils semblaient ouverts, mais ils n’étaient pas nécessairement excités par l’idée…
2. Ils étaient d’accord pour que tu le fasses, mais ils ne veulent pas en faire partie.
3. Ils n’ont aucun intérêt, et ils ne veulent pas du tout que vous le fassiez.

Bon, aucun de ces trois scénarios ne correspond à ce que vous souhaitez le plus, mais ils sont gérables. Vous avez réussi à trouver des compromis pour d’autres événements importants de votre vie, n’est-ce pas ? Vous pouvez faire de même ici.

Considérez cela comme un excellent entraînement à la négociation d’une transaction immobilière complexe. (Je ne plaisante pas ici.)

Pourquoi ne voient-ils pas le potentiel de l’immobilier comme vous le voyez ?

Examinons les raisons pour lesquelles ils n’ont pas ressenti le même sentiment de certitude et d’excitation.

Lorsque vous négociez avec un vendeur, votre première tâche est de découvrir ce qu’il veut vraiment ou ce qui l’empêche de dire « oui ». Et honnêtement, lorsque vous commencez à discuter avec un vendeur, vous ne pouvez pas supposer qu’il sait ou qu’il est vraiment « en phase » avec ses hésitations. Vous ne pouvez pas non plus être sûr que, même s’il sait ce qui le tracasse, il vous confiera ses raisons !

Ils sont peut-être trop gênés ou trop honteux pour les dire à haute voix – ou même pour se les avouer à eux-mêmes. Ou encore, ils peuvent se sentir vulnérables en vous avouant leurs hésitations. Vous devez découvrir les objections en posant des questions. Vous devez écouter attentivement et ouvertement. Vous devez prêter une attention toute particulière.

C’est le même processus que vous utiliserez avec un conjoint hésitant.

Se concentrer sur la résolution de problèmes

S’ils ne sont pas très enthousiastes à l’idée de parler d’investissement immobilier, soyez patient. Parlez avec eux dans un cadre calme et détendu. Laissez-les finir leurs phrases. Posez des questions sans colère, accusation ou jugement.

N’oubliez pas que vous recueillez des informations afin de pouvoir résoudre le problème. N’en faites pas un argument. Utilisez vos meilleures compétences en matière de résolution d’énigmes et de problèmes.

La solution de ce puzzle est l’une des plus importantes que vous découvrirez jamais. Donc, je le répète, soyez très attentif. Écoutez les indices.

Vous n’êtes pas seulement un « conjoint » dans cette situation, vous êtes un détective, un dépanneur, un analyste, un entrepreneur, un visionnaire.

Vous voyez, si vous pouvez vraiment aller au cœur de ce qui le met mal à l’aise, alors seulement vous pourrez commencer à chercher des solutions. Ces solutions doivent être bilatérales, car lorsque vous pouvez aider votre conjoint à se sentir mieux et plus à l’aise, vous minimisez ses réactions négatives et vous augmentez la probabilité de sa participation et de sa volonté.

Vous augmentez également les chances de faire partager à votre conjoint votre enthousiasme pour les opportunités que l’immobilier offre à votre famille.

Après des années d’expérience en tant que thérapeute, je peux vous dire que lorsqu’il s’agit d’investissement immobilier, les gens ont tendance à ressentir des facteurs de stress, des craintes et des angoisses très spécifiques. Ils se résument généralement à une ou plusieurs des préoccupations principales énumérées ci-dessous.

Cela dit, aucune situation ne sera identique à une autre. Votre situation avec votre conjoint sera unique.

Si vous passez en revue ces préoccupations potentielles avant d’entamer la conversation, vous pouvez élaborer des solutions bien pensées et réalistes pour atténuer les hésitations spécifiques de votre conjoint. En anticipant les objections et les préoccupations de cette manière, vous augmentez vos chances de réussir la conversation et de faire avancer votre projet commun d’investissement immobilier.

Choisissez les problèmes ci-dessous que vous êtes le plus susceptible de rencontrer (ou que vous avez déjà rencontrés) lorsque vous discutez avec votre conjoint de votre désir de le voir participer à un projet d’investissement immobilier. Écrivez les questions que vous pourriez poser et la façon dont vous pourriez y répondre. Notez les mots déclencheurs que vous voudrez peut-être éviter avec votre conjoint – vous savez, ceux qui ont tendance à provoquer une issue malheureuse !

Ensuite, choisissez un moment et un lieu, et lancez-vous !

Tenez compte de leurs craintes

Peurs de l’argent : La peur de perdre de l’argent et de se retrouver sans sécurité ou incapable de payer les factures.

Pas assez de temps : Au début, l’immobilier demande du temps et de l’engagement. Comme pour toutes les compétences et l’éducation, il faut étudier, lire, pratiquer et répéter jusqu’à ce que cela devienne parfaitement familier.

Peur de l’échec : Chaque fois que nous commençons quelque chose de nouveau, nous courons le risque que, tant que nous ne maîtrisons pas les compétences et les connaissances, nous ne réussissions pas aussi bien que nous le voudrions. Mais la pratique améliore tout !

Mal à l’aise avec le changement : Certaines personnes aiment le changement, voire en ont un besoin impérieux, mais d’autres l’abhorrent. La plupart d’entre nous se situent quelque part au milieu. Mais en vérité, la peur du changement est presque aussi courante que la peur de parler en public, qui est la peur la plus rapportée. La meilleure façon de gérer cette crainte est de se lancer et d’essayer. Plus tôt vous commencerez, plus tôt la transition appartiendra au passé.

Ne pas savoir à qui faire confiance/peur d’être abusé : Être novice dans un domaine implique d’écouter les conseils de nombreuses personnes, de prêter attention à des tonnes de nouvelles informations et de ne pas savoir quelles personnes sont dignes de confiance et lesquelles ne le sont pas. C’est en pratiquant que l’on devient parfait, ou du moins très bon. Donc, plus vous perfectionnerez votre capacité à écouter votre instinct tout en écoutant réellement la personne en face de vous, plus vite vous saurez « quand les tenir et quand les plier ».

La peur de commencer : Lorsqu’on apprend quelque chose de nouveau, il peut être très difficile de décider où et comment « se lancer », et ces préoccupations peuvent être intimidantes.

Ne pas penser qu’ils sont intéressés : Parfois, lorsque nous n’en savons pas beaucoup sur un sujet ou une compétence, nous le percevons comme ennuyeux ou inintéressant. Puis, une fois que nous y sommes exposés, nous pouvons reconnaître que nous avons beaucoup de talents qui nous permettraient de réussir dans ce domaine. Mais nous ne le savons pas tant que nous n’avons pas essayé.

Peur de gérer les locataires : Il peut sembler assez décourageant d’avoir soudainement tant de pouvoir sur le confort et le bonheur quotidien des gens, mais ce n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît au début. Commencez par offrir aux gens le service que vous souhaiteriez (la bonne vieille « règle d’or »). Au fil des ans, en tant qu’investisseur, j’ai découvert que le fait de communiquer avec les locataires, les vendeurs et les acheteurs de la manière dont j’aimerais qu’on communique avec moi contribue grandement à créer des résultats positifs, des locataires heureux et des collègues satisfaits.

Pas d’expérience/ »Je n’en sais pas assez » : Personne ne veut avoir l’air d’être désemparé. Ce n’est jamais agréable. Parole de sagesse : parfois, l’honnêteté de dire « Je suis nouveau dans ce domaine » permet de gagner la sympathie des gens, de s’ouvrir et d’être prêt à vous aider à faire face à tous les problèmes qui surviennent dans tout nouveau secteur d’activité.

Les autres investisseurs seront toujours capables de trouver de meilleures affaires : C’est vrai ! Ma réponse à cette question est : « Oui, parce qu’ils continuent d’essayer. » Ils continuent à travailler en réseau pour rencontrer plus de gens, ils font des offres sur plus de propriétés, ils parlent à plus de vendeurs. Est-ce que cela signifie que vous ne devriez pas commencer ? Non. Pourquoi ? Il y aura toujours un  » Joe Investor  » qui fera une affaire et gagnera 60 000 dollars. Cela ne veut pas dire qu’une transaction que vous réalisez et qui rapporte 30 000 $ est une moins bonne affaire. Votre porte-monnaie sera toujours TRES HEUREUX ! (Je vous le garantis !)

Vous avez peur de vous tromper et d’avoir l’air ridicule devant votre famille et vos amis : C’est une crainte très importante pour beaucoup de nouveaux investisseurs. Mais ces mêmes parents et amis prennent-ils des risques pour se constituer un patrimoine ? Investissent-ils pour eux-mêmes et leur avenir en apprenant de nouvelles choses et en créant de nouvelles opportunités d’investissement ? Probablement pas, et c’est pourquoi votre volonté d’investir et de vous faire confiance fait de vous quelqu’un de spécial. Vous et votre conjoint êtes des pionniers sur le chemin aventureux de l’accroissement de votre patrimoine et de la construction de votre propre succès futur.

De nouvelles compétences pour de nouvelles découvertes

Honnêtement, une partie de cette liste peut avoir une résonance pour vous, tandis que beaucoup de ces préoccupations peuvent ne pas sembler réalistes ou valables du tout. Cela n’a pas d’importance. Vous avez vous-même vos propres inquiétudes et tensions uniques dans votre cœur et votre esprit, que votre conjoint ne partage pas.

Votre conjoint a d’autres préoccupations.

Nous avons tous des insécurités et des malaises profondément ancrés qui peuvent nous freiner. Mais n’oubliez pas que si vous pouvez être là pour apporter votre soutien, si vous pouvez être présent et prendre soin de votre conjoint pendant ces changements de vie effrayants et excitants, vous avez de grandes chances de découvrir que vous formez tous les deux une équipe formidable qui ne connaît AUCUNE LIMITE !

En fin de compte, ce que nous nous offrons mutuellement ici sur financesarticles a un impact sur le succès que nous partageons tous. Alors, avez-vous déjà navigué efficacement dans ces eaux agitées avec votre conjoint ?

Si c’est le cas, veuillez partager la façon dont vous avez convaincu votre conjoint d’investir dans l’immobilier.