Si vous êtes actuellement actif sur le marché de l’immobilier, je suis sûr que vous faites l’expérience de ce que nous vivons ici dans le Nord-Est – une forte concurrence. Nous sommes confrontés à la concurrence des deux côtés du jeu de l’investissement immobilier – les réparationset les conversions ainsi que les immeubles d’habitation. Pas plus tard qu’hier, notre offre pour un projet de réparation et de transformation a été rejetée parce qu’il y avait 11 autres offres, dont quatre dépassaient d’au moins 20 000 $ le prix demandé ! Je fais partie de divers groupes d’investisseurs dans tout le pays, et le sentiment est le même : la concurrence s’est accrue !

Que pouvez-vous faire en conséquence ?

Se plaindre et pleurnicher ? Cela peut nous faire sentir mieux pendant quelques minutes, mais cela ne nous mènera nulle part rapidement.

Avant tout, changez votre façon de penser. Le marché est le marché. Vous n’avez aucun contrôle sur le marché. En revanche, vous avez un contrôle total sur votre esprit. Je m’affirme chaque jour qu’il y a beaucoup de bonnes opportunités et que nous pouvons les trouver facilement et rapidement. Cela peut paraître banal, mais cela me met dans un état d’esprit positif, ce qui est essentiel pour réussir dans ce domaine.

Maintenant, passons à la tactique pour savoir où trouver des chiens d’arrêt.

Nous cherchons actuellement à acquérir à la fois des opportunités d’achat et de vente ainsi que de grands immeubles d’habitation sur des marchés spécifiques. Par conséquent, l’une des stratégies que nous avons développées consiste à trouver davantage de  » bird dogs « . Ce terme est très utilisé dans le domaine de l’investissement immobilier, c’est pourquoi je voulais d’abord partager mon point de vue sur la différence entre un bird dog et un grossiste :

• Les  » Bird dogs  » : Il s’agit d’individus qui (virtuellement ou physiquement) « courent après les dollars » dans les quartiers où vous cherchez à investir dans le but de trouver des propriétés vacantes, en difficulté ou « à vendre par le propriétaire » qui peuvent être des affaires potentielles. En général, l’investisseur verse au bird dog une somme forfaitaire au moment de la conclusion de l’affaire, entre 100 et 1 000 dollars (en fonction de la valeur de la propriété, etc.). Nous avons tendance à payer les bird dogs dans les 48 heures suivant la date de clôture.
• Les grossistes : À mon avis, les grossistes sont très différents des chiens d’arrêt. Les grossistes sont responsables du marketing, de la recherche, de la négociation et de la mise sous contrat de la propriété. Les frais de mission des grossistes varient de 1 000 à 25 000 dollars en fonction du prix d’acquisition négocié avec le propriétaire, du coût de la réhabilitation et de la valeur après réparation (ARV).

Comme vous pouvez le constater, les grossistes ont beaucoup plus de travail à faire, et reçoivent donc une compensation supplémentaire pour cela. Les chiens d’oiseaux peuvent également apporter une grande valeur ajoutée. En tant qu’investisseur (que vous soyez à temps plein ou à temps partiel), vous ne pouvez pas être partout à la fois. Vous apprenez très vite que vous devez constituer une équipe pour atteindre tous les objectifs que vous vous êtes fixés. En raison de la nature concurrentielle de l’investissement immobilier sur le marché actuel, vous avez besoin de toutes les mains sur le pont pour atteindre vos objectifs. Et vous avez certainement besoin d’au moins 3 à 5 stratégies pour trouver des affaires et des opportunités. L’époque où l’on utilisait UNIQUEMENT le MLS est révolue depuis longtemps !

Voyons donc comment et où trouver un bon chien d’arrêt.

7 ressources que vous n’utilisez probablement pas pour recruter des chiens d’arrêt capables de conclure des affaires

1. BiggerPockets

Ce point peut sembler évident et ne mérite même pas d’être mentionné. Cependant, bien que de nombreuses personnes soient membres de BP, cela ne signifie pas que tout le monde utilise le site au maximum de ses capacités ! L’une des meilleures choses que vous puissiez faire est de poster dans la section Marché ce dont vous avez exactement besoin. Récemment, j’ai publié un message indiquant que nous recherchions des chasseurs d’oiseaux et des grossistes sur quelques marchés ciblés pour des projets de rénovation et de construction neuve. Cet effort a effectivement produit de nouvelles relations et opportunités. Vous devez également vous assurer que vous êtes actif dans deux groupes de forumsdifférents : lesgroupes de forums spécifiques au marché et les groupes de forums spécifiques à un sujet. Ces deux groupes sont des lieux privilégiés pour rencontrer des personnes qui poursuivent des objectifs similaires sur votre marché cible.

2. Votre groupe local de REIA

Nous sommes impliqués dans notre groupe local REIA depuis plus de 10 ans, et nous avons construit toutes sortes de relations grâce à ce groupe. Notre groupe local a même des pistes de propriétés sur son site Web, et nous avons un groupe de forum où vous pouvez poster des questions et vos besoins. Encore une fois, comme nous accélérons notre marketing pour trouver plus de flips dans un marché spécifique, j’ai posté sur le besoin de bird dogs et de grossistes, et quelques personnes m’ont contacté en conséquence.

3. Votre groupe local de réseautage d’entreprises – BNI, LeTip, Chambre de commerce.

J’avais l’habitude de diriger un groupe hebdomadaire de réseautage d’affaires, où nous avions des professionnels de tous types d’industries – comptables, avocats, planificateurs financiers, etc. J’adorais ce groupe car il permettait d’avoir des points de vue très différents. C’est un endroit idéal pour partager ce que vous recherchez avec des investisseurs non immobiliers.

4. Les premiers intervenants locaux

Lors d’une récente réunion de réseautage, j’ai discuté avec un volontaire du SAMU qui m’a dit qu’il trouvait des contrats grâce à son rôle au sein du SAMU. Les premiers intervenants, comme le SAMU ou même les pompiers, sont les personnes qui aident les gens en détresse. Ce sont aussi des personnes qui passent du temps à se déplacer dans les quartiers mêmes où vous cherchez des affaires. Si vous pouvez établir des relations avec certaines de ces personnes et simplement leur faire part de ce que vous recherchez, elles peuvent garder un œil sur vous.

5. Vos professionnels (comptables, avocats, agents immobiliers, banquiers, agents d’assurance, etc.)

L’une de nos transactions les plus rentables de ces dernières années est venue d’une piste de notre avocat. Qui aurait pensé que notre avocat nous apporterait une affaire ? Ne sous-estimez jamais votre équipe. N’oubliez pas que votre avocat, votre comptable, votre agent immobilier, etc. parlent à de nombreuses personnes tout au long de la journée, dont la plupart sont propriétaires de maisons ou louent des appartements ! Assurez-vous de partager vos domaines d’intérêt actuels avec votre équipe de professionnels afin qu’ils puissent également garder un œil sur vous.

6. Collègues investisseurs immobiliers actifs sur votre marché local

Bien qu’il s’agisse d’un marché concurrentiel, je vous recommande de partager ce que vous recherchez avec d’autres investisseurs. Ils peuvent refuser une affaire sur laquelle vous aimeriez travailler. Aidez-vous les uns les autres, et ne soyez pas l’un de ces investisseurs qui ne parlent pas aux autres investisseurs !

7. Les personnes qui conduisent pour vivre (chauffeurs Uber, employés de FedEx, facteurs, livreurs d’Amazon).

Aujourd’hui plus que jamais, il existe des conducteurs « à temps partiel » pour Amazon.com et Uber. Ce sont des gens formidables avec qui partager vos critères puisqu’ils conduisent déjà beaucoup. Les employés de FedEx et votre facteur local peuvent également être de bons chiens d’arrêt pour vous. Il s’agit simplement d’établir une relation gagnant-gagnant avec ces personnes.

Ligne de fond

Les gens ne peuvent pas vous aider s’ils ne savent pas comment vous aider. En plus de partager vos besoins avec des groupes et des personnes qui ne vous connaissent pas, vous devez également prendre l’habitude de partager quotidiennement ce que vous faites et ce que vous recherchez avec les personnes qui vous aiment et vous respectent. Ne supposez pas que toutes les personnes avec lesquelles vous vous connectez savent comment vous aider. Désolé, mais ils ne se réveillent pas chaque matin en pensant à vous et à vos besoins. Vous devez le leur rappeler et rester en contact avec eux.

Conclusion

Une fois que vous avez trouvé des chiens d’arrêt, vous devez cultiver ces relations comme n’importe quelle autre relation. Avant tout, assurez-vous d’être parfaitement clair sur ce que vous recherchez. Partagez avec eux vos objectifs spécifiques, les quartiers spécifiques dans lesquels vous travaillez, les codes postaux spécifiques que vous ciblez et le type de critères spécifiques pour les propriétés que vous recherchez.

Deuxièmement, lorsqu’ils commencent à vous envoyer des opportunités, répondez-leur rapidement. Si vous essayez d’établir un rapport et une relation avec quelqu’un, je ne prendrais pas une semaine pour lui répondre. Soyez très réactif et appréciez leur aide et leur soutien.

Enfin, mettez en place une stratégie pour rester en contact avec eux. Nous envoyons un bulletin d’information mensuel à nos investisseurs, à nos investisseurs potentiels et à notre réseau de contacts. C’est une façon de rester « top of mind » pour que les gens ne vous oublient pas ou n’oublient pas ce que vous recherchez !

J’espère que cet article vous a été utile. J’aimerais que ce post fasse l’objet de discussions. Quels sont les autres endroits où vous avez trouvé des chiens d’arrêt ? Avez-vous d’autres suggestions pour que les chiens d’arrêt soient heureux et vous aident ?

Merci de lire et de commenter !