Il était un peu plus de cinq heures le jeudi soir de ce qui était devenu une très longue semaine et j’étais fatigué. Mort de fatigue, en fait.

Après tout, j’avais déjà participé à deux autres événements de réseautage cette semaine-là et je me sentais épuisée.

De plus, mes deux filles retournent bientôt à l’école et j’avais envie de rentrer à la maison, de prendre un repas rapide avec la famille, puis de m’écrouler sur le canapé et de regarder la télévision sans réfléchir avec mes filles.

À ce moment-là, mon responsable des acquisitions, Bill, a déboulé dans mon bureau et m’a dit : « Tu es prêt à partir ? »

J’ai levé les yeux et répondu « J’arrive tout de suite » et j’ai commencé à emballer mon ordinateur portable pour me rendre à la réunion de la REIA à l’autre bout de la ville.

Bien qu’aller à une réunion REIA était la dernière chose que je voulais vraiment faire ce soir-là, j’ai été très heureux de le faire.

Assiégé dans un REIA

Lorsque nous sommes arrivés, nous avions à peine fait cinq pas dans la salle que j’ai été assailli par pas moins de cinq personnes – certaines que je connaissais, d’autres non – qui me posaient toutes les mêmes questions de base :

« Comment diable faites-vous pour trouver toutes ces propriétés en ce moment ? Je cherche aux mêmes endroits que vous mais je ne trouve pas une seule maison à revendre ! »

Avec huit propriétés sous contrat et des dizaines d’autres en cours de réalisation, la nouvelle a circulé rapidement dans les milieux immobiliers locaux.

Nous faisions des choses que les autres ne faisaient pas – et le bruit courait. J’ai regardé Bill avec un sourire de fierté et j’ai commencé à répondre à leurs questions sur ce que nous faisions.

Pas d’excuses pour trouver des bonnes affaires

Il y a environ cinq mois, j’ai réalisé que mon flux d’affaires commençait à se tarir et je ne savais pas exactement pourquoi, mais j’avais des soupçons. J’étais tombé dans une zone de confort en faisant les mêmes choses que j’avais toujours faites. Le problème était que je n’obtenais pas les mêmes résultats.

L’économie avait commencé à se redresser et il n’y avait tout simplement pas assez de nouvelles saisies, de ventes à découvert et de propriétés appartenant à des banques qui arrivaient sur le marché pour être vendues comme autrefois. L’acquisition de propriétés en difficulté n’était plus aussi facile qu’avant.

Il est vrai qu’il n’y a pas autant de vendeurs motivés aujourd’hui qu’il y a quelques années… mais ils existent bel et bien. Si vous recherchez des vendeurs motivés

Si vous recherchez des vendeurs motivés de la même manière aujourd’hui qu’il y a un an, vous risquez d’attendre et d’attendre de nouvelles offres.

J’ai donc décidé de faire bouger les choses, d’engager un responsable des acquisitions à plein temps, puis un grossiste et de concentrer mon activité sur les acquisitions – et la recherche de vendeurs motivés. J’ai découvert que le fait qu’il n’y en ait plus autant qu’avant signifie simplement qu’il faut être un peu plus créatif que les autres pour les trouver.

J’ai donc changé mon approche… et jusqu’à présent, ça marche plutôt bien.

Voici donc une brève liste de quelques bons types de vendeurs motivés à rechercher pour que vous puissiez remplir votre pipeline et peut-être que cette liste vous aidera à lancer votre processus d’acquisition.

1. Le propriétaire frustré

Dans de nombreux cas, un propriétaire qui possède plusieurs biens immobiliers peut simplement en avoir assez d’avoir des locataires indisciplinés. Peut-être qu’il veut tout simplement se retirer de l’immobilier. Dieu sait que j’ai eu des propriétés qui correspondaient à ce projet de loi à certains moments.

Ou peut-être que le propriétaire ne gagne plus autant d’argent qu’avant et qu’il est très motivé pour vendre. Il a peut-être acheté sur le mauvais marché, ou bien il a simplement de mauvais locataires. Peut-être que l’entretien est trop lourd à supporter. Qui sait la raison – le fait est qu’il veut vendre maintenant.

Les propriétaires frustrés font partie des vendeurs les plus motivés du marché. S’ils ont des contrats de location encore en place, le propriétaire peut expulser le locataire à la fin de son mandat. Si les locataires sont des « locataires qui veulent », il peut également les expulser rapidement de la propriété.

S’ils ont des locataires qui paient le loyer, qui gardent l’endroit propre et qui ne posent pas de problèmes, vous pouvez, en tant que nouveau propriétaire, hériter de ces locataires et disposer immédiatement de liquidités lorsque vous achetez la propriété.

2. Héritiers

Lorsqu’une personne décède, ses biens sont transmis à ses héritiers par le biais d’un testament. L’un des biens les plus importants est généralement la maison du défunt.

Dans de nombreux cas, les héritiers ne veulent pas de la propriété et sont très motivés pour la vendre. En tant que responsables des taxes, de l’assurance et de l’entretien, ils perdent généralement de l’argent sur la propriété chaque mois et sont très motivés pour vendre.

Si les foyers se retrouvent devant un tribunal privé, celui-ci désignera une personne chargée de négocier la vente du foyer. Ce représentant est souvent très disposé à

négocier – parfois même en dessous de la valeur du marché si nécessaire.

3. Le REO de la Banque

Lorsqu’une maison est saisie, vous avez généralement la possibilité de l’acheter lors d’une vente aux enchères de saisie. Souvent, ces maisons ne sont pas vendues aux enchères, le prêteur restant le propriétaire du bien.

Les banques veulent se débarrasser rapidement de ce type de propriétés. Les banques n’ont pas vocation à être propriétaires et, dans la plupart des cas, plus elles conservent le bien, plus elles perdent d’argent.

Pire encore, comme la maison est vacante et généralement peu entretenue, elle est sujette au vandalisme, sans compter qu’elle devient la curiosité du voisinage.

Tout cela fait que le vendeur est très motivé – et bien que ces propriétés ne soient pas aussi nombreuses qu’autrefois, elles existent. Les banques qui sont

Les banques qui veulent désespérément se débarrasser de ce type de propriétés sont très disposées à négocier – souvent même à un prix inférieur à celui de la vente aux enchères. Ce sont de bonnes affaires.

4. Le transfert de poste

Alors que l’économie se redresse lentement, les emplois peuvent être difficiles à trouver. Parfois, si une personne se voit offrir un emploi dans une autre ville ou un autre État, elle devra rapidement vendre sa maison pour pouvoir déménager dans une nouvelle région avant que son emploi ne commence.

Le propriétaire n’aura pas le temps de marchander ou de garder la maison jusqu’à ce qu’il trouve le bon acheteur. Il voudra plutôt conclure la vente pour pouvoir passer à sa nouvelle vie.

En outre, si la personne a déjà déménagé, il peut être plus difficile pour elle de se rencontrer en personne et d’être disponible de quelque manière que ce soit pendant la vente.

Bien que ces personnes puissent être difficiles à trouver, si vous en trouvez une, assurez-vous de profiter de l’occasion.

5. La famille du futur bébé

Une grossesse dans une famille peut souvent signifier une chose : il est temps de quitter notre petite maison et de passer à quelque chose de plus grand. L’heure tourne, elle aussi. Il ne reste plus que neuf mois avant l’arrivée d’un nouveau membre dans la famille et les parents doivent trouver une maison pour l’élever avant que le temps ne soit écoulé.

Pendant cette période, les parents seront occupés à lire des livres pour bébés, à se rendre à des rendez-vous chez le médecin et à essayer de ne pas éviter une crise de panique occasionnelle.

À cause de toute cette agitation, la vente de leur ancienne maison devient souvent secondaire. Ce n’est tout simplement pas aussi important dans le grand schéma des choses.

Si vous vous trouvez dans une telle situation, assurez-vous de profiter de l’occasion et essayez d’acheter la propriété pour un prix bien inférieur à la valeur du marché.

6. Le bien d’entretien différé

Parfois, lorsqu’ils sont à court d’argent, les propriétaires négligent l’entretien de leur maison afin d’économiser de l’argent pour pouvoir payer leur hypothèque ou d’autres obligations financières.

En agissant ainsi, ils font de leur maison un bien peu attrayant pour les futurs acheteurs.

Lorsqu’ils décident de vendre, ils se rendent compte que la plupart des acheteurs personnels ne voudront pas acheter la maison, surtout au prix auquel elle est cotée. En tant qu’acquéreur de maison, cependant, c’est votre travail de rénover et d’améliorer. Et comme vous êtes probablement l’une des rares, voire la seule personne intéressée par la propriété, vous pouvez obliger le vendeur à répondre à vos exigences.

7. L’ancien propriétaire de la propriété

À l’instar du propriétaire dont l’entretien a été différé, il y a le propriétaire d’une vieille maison. Tous deux sont particulièrement indésirables pour la plupart des acheteurs de maisons, ce qui les rend idéaux pour un investisseur immobilier. Si vous pouvez donner au vendeur l’impression que vous êtes son seul moyen de sortir de sa situation, faites-lui une offre.

Si vous trouvez une vieille propriété avec une bonne ossature, c’est un retournement de maison idéal. Assurez-vous simplement qu’il n’y a pas de dommages structurels permanents – s’il y en a, assurez-vous d’acquérir la maison avec un rabais important. Demandez toujours à votre entrepreneur général de vérifier la maison et, si vous faites une offre, utilisez une clause d’inspection de la maison dans votre offre, afin de pouvoir vous retirer si la maison n’est plus réparable ou si cela perturbe vos calculs de vente de maisons.

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