Les livres sont l’une des plus incroyables aubaines de l’histoire de l’humanité. Vous pouvez acheter un livre pour le prix de quelques lattes. En retour, ils peuvent susciter des idées qui changent la vie.

Quelle affaire !

Leslivres offrent de nouvelles perspectives. Ils peuvent présenter un point de vue qui vous fait dire : « Hmm… je n’y avais jamais pensé de cette façon ».

Ils peuvent ouvrir une nouvelle porte dans votre esprit. Si vous la franchissez, vous pourriez émerger de l’autre côté comme une personne complètement différente.

Dans cette optique, j’ai voulu partager avec vous trois livres marquants et les leçons à en tirer. Je pense que si je parviens à vous convaincre de les lire, ils pourront réellement contribuer à votre croissance en tant qu’investisseur immobilier et entrepreneur.

J’ai réalisé que j’avais tort dans cette conviction quelques chapitres seulement après avoir lu Atomic Habits de James Clear. Alors que The Power of Habit était un ouvrage intellectuel, académique et scientifique, Atomic Habits est un ouvrage pratique et pratique. Clear s’est inspiré de découvertes scientifiques et les a simplifiées en un plan que vous pouvez mettre en œuvre pour changer votre vie.

J’ai dû souligner 75 % du livre – il est tellement bon – mais je voulais partager trois idées clés qui ont eu un impact majeur sur moi.

1. « Les habitudes sont les intérêts composés de l’auto-amélioration. »

C’était la thèse centrale de Clear. Entant qu’investisseur immobilier et entrepreneur, j’entends toujours parler des intérêts composés. Plus je réfléchissais à cette affirmation, plus je réalisais à quel point elle est profonde.

Il existe un mythe très répandu selon lequel, si vous voulez que les choses changent, vous devez agir massivement. La vérité est que l’action massive produit des résultats immédiats, mais ces résultats ne sont pas durables. Avec le temps, notre motivation a tendance à s’estomper, tout comme l’action massive. Nous retombons dans les mêmes vieux schémas, qui sont dictés par nos habitudes.

2. « Vous devez construire une habitude avant de la cultiver. »

En tant que personne motivée et performante, ce concept m’échappait jusqu’à ce que je lise ce livre.

Par exemple, chaque fois que je décidais de me mettre en forme, j’étais super motivé. Je décidais sur-le-champ que j’allais m’entraîner tous les jours pendant au moins une heure. Trois semaines plus tard, j’abandonnais complètement ce plan. Ou, si je voulais mettre de l’ordre dans mon alimentation, je faisais le vœu de ne plus jamais manger de glucides pour le reste de ma vie.

Quelques semaines plus tard, j’étais en train de dévorer des tacos al pastor dans mon restaurant mexicain préféré.

Dans Atomic Habits, Clear affirme que la meilleure façon de créer des habitudes est de faire en sorte qu’elles soient super faciles. Au lieu de vous engager à faire de la musculation tous les jours pendant une heure, rendez la chose plus facile. Engagez-vous à faire de la musculation pendant 10 minutes chaque jour à une heure précise. Une fois que vous aurez fait preuve de constance pendant un certain temps, vous pourrez développer cette habitude et la rendre automatique.

J’ai utilisé ce concept simple mais puissant pour créer plusieurs bonnes habitudes au cours des trois ou quatre derniers mois.

3. « Nous devrions être plus préoccupés par notre trajectoire que par nos résultats actuels. »

Pour illustrer son propos, l’auteur donne un exemple : Si vous êtes riche mais dépensez constamment plus que ce que vous gagnez, vous cesserez probablement de l’être dans un avenir proche. En revanche, si vous êtes fauché, mais que vous vivez en dessous de vos moyens et investissez méthodiquement vos économies, vous êtes en passe de devenir riche.

Autrement dit, nous devons prêter attention aux indicateurs avancés (habitudes quotidiennes actuelles) et non aux indicateurs retardés (résultats actuels).

Profit First est un livre qui a considérablement augmenté la rentabilité de mon entreprise il y a quelques années. Il remet en question la sempiternelle équation  » recettes moins dépenses égale profit » en se fondant sur « l’effet de primauté ».

L’effet de primauté veut que nous accordions automatiquement plus d’importance et de signification à ce que nous rencontrons en premier. Par conséquent, lorsque nous pensons aux affaires en fonction de l’équation traditionnelle ci-dessus, nous sommes câblés pour nous concentrer sur les recettes et les dépenses, laissant le profit devenir une pensée secondaire.

C’est ainsi que l’on peut se retrouver avec une entreprise qui génère beaucoup de revenus sans avoir grand-chose à montrer à la fin de l’année (en termes de bénéfices).

Michalowicz m’a appris trois choses importantes qui peuvent augmenter la rentabilité :

1. Renversez l’équation et considérez qu’il s’agit du revenu moins le profit égal les dépenses.

En d’autres termes, concentrez-vous sur un objectif de rentabilité que vous aimeriez atteindre, puis restructurez vos dépenses pour y parvenir. Bien sûr, c’est beaucoup plus facile à dire qu’à faire, surtout lorsque les revenus ne sont pas très élevés. Mais ce système m’a obligé à remettre en question la viabilité des dépenses de mon entreprise et à les mettre réellement à l’épreuve. Il m’a fait me demander : « Cette dépense est-elle nécessaire ? »

L’effet le plus puissant de Profit First s’est manifesté au cours des mois d’augmentation des revenus qui ont suivi. En remettant en question et en réduisant les dépenses dès le départ, la majeure partie de l’augmentation des revenus s’est répercutée sur le résultat net au lieu de se perdre dans des dépenses inutiles.

2. Établir un budget d’entreprise formel et des prévisions mensuelles.

À la fin de chaque mois, une fois la comptabilité terminée, examinez votre compte de résultat et comparez-le à vos prévisions du mois précédent. En même temps, établissez une prévision pour le mois à venir avec les meilleures informations dont vous disposez.

Lorsque j’ai commencé à le faire régulièrement, il est devenu évident que je pouvais adapter les dépenses variables (par exemple, le marketing) aux recettes prévues, ce qui augmentait les chances d’afficher un bénéfice à la fin du mois. Cela a changé la donne.

3. Créez un système de comptabilité avec des comptes bancaires dédiés à des catégories telles que les bénéfices, les impôts, les fonds d’urgence, etc.

Lorsque vous comptabilisez ces éléments au fur et à mesure, plutôt qu’à la fin de l’année, vous vous sentirez beaucoup plus serein dans la gestion de votre entreprise. Vous arriverez à la fin de l’année avec de l’argent dans chacun de ces comptes, et vous aurez éliminé une source majeure de stress pour la plupart des propriétaires d’entreprise.

Ne jamais diviser la différence par Chris Voss

Lorsque j’ai entendu parler de Never Split the Difference sur le podcast The Tim Ferriss Show, ma première pensée a été : « Pas un autre livre sur la négociation ! »

 Je pensais que le sujet avait été battu à mort. Le monde avait besoin d’un autre livre sur le sujet autant que j’avais besoin d’un autre trou dans ma tête.

Heureusement, j’ai quand même décidé de lire le livre de Voss sur la négociation. Ce n’était pas du tout comme les classiques, mais dans le bon sens. Voss a été l’un des meilleurs négociateurs d’otages du FBI. Il apporte à la discussion sur la négociation un point de vue réaliste, issu de la rue.

Les ouvrages classiques sur la négociation mentionnés ci-dessus partent du principe que, lorsque nous entrons dans une négociation, chaque partie agit rationnellement dans son propre intérêt. Ainsi, si vous parvenez à comprendre ce que veut l’autre partie, vous pouvez proposer une solution intermédiaire qui convient à toutes les parties. (Pensez-y : une fusion d’entreprises a lieu et des négociateurs sophistiqués sont assis autour d’une table en noyer et portent des costumes sur mesure).

Never Split the Difference ren verse ce principe enaffirmant que, dans la vie réelle, les gens prennent constamment des décisions qui vont à l’encontre de leur intérêt personnel rationnel. En fait, nombre de nos décisions sont fondées sur des raisons comportementales (par opposition aux raisons rationnelles).

Prenons un exemple dans le domaine de l’immobilier. Combien de fois avez-vous vu le vendeur d’une maison choisir une offre inférieure parmi plusieurs offres sur la table parce qu’il a été touché par une lettre personnelle que le futur acheteur a écrite ? Rationnellement, il devrait accepter l’offre qui rapporte le plus d’argent. En réalité, il a pris sa décision en fonction de ce qu’il ressentait.

Sur la base de cette prémisse révisée, Voss partage des tactiques telles que la mise en miroir, l’étiquetage et la paraphrase. Chacune d’entre elles améliorera considérablement vos compétences en matière de négociation.

Croyez-moi sur parole, vous voulez prendre ces livres. Je vous promets qu’ils valent la peine d’être lus.

Qu’avez-vous lu dernièrement ?

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