Certains investisseurs refusent catégoriquement de travailler avec des agents immobiliers. Ils ne les aiment pas, les considèrent comme des ennemis et n’envisagent même pas de conclure une transaction avec l’un d’entre eux. Il en va de même pour de nombreux agents immobiliers lorsqu’il s’agit d’investisseurs. Ils ont entendu toutes les mauvaises histoires, ont été échaudés par des débutants qui n’ont aucune idée de ce qu’ils font et pensent qu’ils perdent leur temps et leur réputation en présentant constamment des offres irréalistes à des investisseurs qui ne sont peut-être même pas vraiment qualifiés pour conclure une transaction.

Mais il y a des collaborations qui semblent fonctionner. Alors, quand et comment est-il judicieux de travailler ensemble ?

Si vous faites le calcul complet, il peut être logique pour les agents et les investisseurs de travailler ensemble. Bien entendu, cela suppose de trouver une bonne adéquation et de trouver un excellent agent. Alors comment faire pour que les chiffres fonctionnent et trouver des agents avec lesquels il vaut la peine de travailler ?

Ce que les investisseurs attendent d’un agent

• Favorable aux investisseurs
• Comprendre les besoins et les stratégies des investisseurs
• Souhaitant être flexible sur les commissions si nécessaire
• Sérieux dans les relations à long terme
• Affamé et prêt à se démener pour conclure des affaires

Il convient également de noter que l’agent peut avoir besoin d’un courtier tout aussi flexible afin d’avoir la liberté de conclure des accords à vos conditions.

Offres à bas prix et gros volume d’affaires

En tant qu’investisseurs, nous soumettons généralement des offres basses afin d’acheter correctement et de faire fonctionner les chiffres. Nous n’essayons généralement pas de payer le prix de détail (qui est le prix de la plupart des propriétés figurant sur le MLS, si ce n’est beaucoup plus).

Cela crée deux dilemmes pour l’agent. Premièrement, il peut avoir l’impression que sa commission sera moins élevée si les offres sont faibles. Dans un marché chaud, il peut être préférable de travailler avec un acheteur au détail prêt à payer davantage s’il dispose de pistes supplémentaires. Mais ce qui est plus important, c’est que passer tout son temps à lancer des offres qui ont peu de chances d’être acceptées leur fait perdre leur temps sans aucune rémunération. Cela peut signifier qu’ils seront snobés par les agents inscripteurs à l’avenir.

Cependant, il existe des moyens de faire en sorte que cela fonctionne pour les deux parties.

3 façons constructives de travailler avec un agent immobilier en tant qu’investisseur

Concentrez-vous sur les transactions.

Au lieu d’essayer de marteler des annonces qui ne vont pas marcher, demandez à vos agents de se concentrer sur celles qui vont marcher (règle des 80/20). Demandez-leur d’utiliser leur accès et leurs relations pour vous avertir instantanément des nouvelles offres susceptibles de répondre à vos critères. Il peut s’agir de nouvelles inscriptions en difficulté provenant d’autres agents, d’inscriptions sur le point d’expirer, de propriétés remises sur le marché ou même de propriétés hors marché qui ne sont pas inscrites sur le MLS.

S’ils peuvent trouver des affaires qui correspondent à vos chiffres, vous devriez tous les deux vous sentir à l’aise pour faire des offres sur ces affaires. Nous pouvons tous utiliser plus de sources de flux d’affaires. Ainsi, avoir une douzaine d’agents qui vous fournissent des pistes de propriétés est une bonne chose, même s’ils ne trouvent que 2 à 4 affaires potentielles par mois.

Négociez des rabais de volume.

Les investisseurs peuvent également négocier des réductions de volume sur les commissions des agents. Cela peut être difficile si vous êtes tout nouveau et que vous n’avez aucune affaire à votre actif. Cela changera considérablement une fois que vous aurez acheté 4, 8 ou 15 propriétés par mois. Vous pouvez même commencer avec une échelle mobile. Vous pourriez payer la totalité de la commission demandée par l’agent lors de la première transaction, puis diminuer cette commission si vous réalisez quatre transactions ou plus par mois, et ainsi de suite. Vous serez surpris de voir à quel point ils sont prêts à descendre si vous le demandez.

Exploitez pleinement les agents et laissez-les faire le triple creux.

Les investisseurs peuvent également tirer beaucoup plus de valeur des agents s’ils tirent pleinement parti de tout ce qu’ils font. Du temps consacré à la recherche et à la négociation à l’évaluation des propriétés, en passant par la coordination des clôtures, la réception des appels et les dépenses de marketing, il peut y avoir beaucoup de valeur à travailler avec un agent. Cela peut parfois remplacer ce qui serait 2 ou 3 membres de l’équipe interne, avec les risques associés.

Ensuite, il est possible d’obtenir des réductions supplémentaires sur les commissions immobilières si vous laissez l’agent travailler sur tous les aspects de l’affaire. Cela peut inclure l’acquisition, la revente, la location ou les options de location. Dans certains cas, l’agent peut même disposer de l’argent ou des relations avec le prêteur pour aider à financer l’opération. S’il est payé de 3 ou 4 façons pour chaque propriété, vous méritez certainement un rabais sur ses taux de commission.

En fin de compte, les agents et les investisseurs qui travaillent ensemble peuvent être gagnants sur toute la ligne. Il s’agit d’examiner les chiffres, d’optimiser la relation et de trouver un système rentable pour toutes les parties.

Investisseurs : Travaillez-vous avec un agent pour trouver des affaires ? Pourquoi ou pourquoi pas ?

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